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杭州购房者摇号热情降温:置业顾问重新电话邀约客户
2018/7/12   来源:澎湃新闻
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    杭州楼市刚进入下半场,土地市场就刮起了“凉风”;随着货币化安置比例的减少,杭州拆迁户手头的现金也明显减少了;而7月伊始,碧桂园东旭府1266套巨量房源入市,刚需盘接连推出,开发商不看好下半年楼市、“抢收”刚需的说法在坊间传开……

    这一切,都让购房者嗅到了一丝楼市生变的味道,投资客开始谨慎,对行情敏感的刚需也开始观望,摇号的热情也明显降温了。

    10天入市近3000套刚需房源,房企急着“抢收”客户

    据钱报记者统计,算上6月29日推出的卓越蔚蓝领秀764套房源,截至7月10日,杭州新入市的刚需房源近3000套。其中,位于萧山义桥板块的碧桂园东旭府一次性推出房源1266套,占了该楼盘总房源的81.5%。

    “原本我们打算年初就开盘,但因为遇上杭州统一摇号买房,就又搁置了。”碧桂园相关负责人表示。

    早在今年4月,以高周转著称的碧桂园在一周之内连发三份内部文件,要求提高加大三四五线城市项目周转速度、报建速度、供货速度,还传出即使牺牲规模利润也要保证现金流的内部要求。

    可以说,东旭府一口气推出1200多套房源,是快速回笼资金的明确信号,同时,也是抢先“收割”刚需、以防下半年行情有变的信号。

    据钱报记者粗略统计,如果这1266套房源售罄,碧桂园将回笼约22亿元的资金。

    “刚需客户是很容易受市场影响的,一有风吹草动,他们就有可能观望,我们内部已经达成共识,要快速出货,现在就等预售证了。”临安一位开发商表示,如果不赶在这两个月出货,到了第四季度,就有“囤货过冬”的危机了。

    原本打算今年入市的高价盘,也开始担心起后续的蓄客问题。“下半年对4万元/m2以上的高端盘来说,形势还是比较严峻的,因为总体客户的量就这些,如果集中在下半年入市,争夺客户就不可避免了。”一家本土房企的营销负责人并不看好下半年的高端市场。

    非热门楼盘,开始担心后期蓄客

    市场行情的变化往往率先从楼盘案场的人气中体现出来。相比之前动辄几千上万人抢百余套房源,当前市场已有降温的迹象。

    钱报记者了解发现,目前大多数摇号楼盘已经对购房者开放售楼处及样板房,一改之前不怕房子卖不掉,不给购房者看样板房,甚至关闭售楼处的傲娇姿态。

    有置业顾问告诉钱报记者,他们开始为蓄客犯愁了。有些置业顾问甚至开始“潜伏”进各种买房群,加购房者的微信。

    “楼市开始降温是大势所趋,但具体降温多少,怎么降,目前还看不出端倪。”某品牌开发商营销总监承认,客户量的确有下降。

    萧山某楼盘近期进行摇号登记,一位置业顾问告诉钱报记者,他开始电话邀约客户。“很久没有打电话给客户了,现在这么做,是公司未雨绸缪,谁都不愿意成为萧山第一个不用摇号就能买到的刚需楼盘。”

    这位置业顾问告诉钱报记者,项目未来仍有大量房源入市,一旦这次中签率很高,那么对购房者的预期触动会很大,不利于后期蓄客。

    “起码中签率不能高于30%吧。”但由于本次推房数量较多,他表示自己心里也没有底。

    有些非热门楼盘已经感觉到了市场的降温,即便是新盘,蓄客量也很一般,这让他们感到焦虑。于是当其他楼盘加大推盘力度“落袋为安”的时候,这些楼盘却偏偏只推少量房源,因为“分母”就这么大,只有减少“分子”,中签率才会好看一点。

    业内人士表示,有的项目有上千套房源,但意向客户可能只有几百人,那么一次推100多套,分多批推。当这些客户消化完后,之后的摇号中签率就将大大提升。

    摇号热情有所降温,有楼盘开盘未售罄

    楼市最怕预期下调。从最近钱报购房群的各种留言来看,热度已经开始下降,投资客开始谨慎,有选择性地摇号,而有的刚需购房者则已经持观望态度。

    何先生是新杭州人,4月就踏上摇号买房路,“算上蔚蓝领秀,我已经摇了12次。”

    刚开始摇号,只要是余杭的楼盘,只要价格不是太高,何先生都会去摇。“之前摇号热度很高,周边朋友都去摇了,我想既然有了房票,就去试试。大部分楼盘我都没看过样板房,有些连户型图都没看,纯粹是因为价格和二手房倒挂,盲目跟风去摇号。”

    不过,随着一些红盘结束摇号,新推出的房源不是面积偏大,就是总价偏高,而且与周边二手房的差价也不大。“摇了那么多次,我开始冷静下来,毕竟手上只有一个房票。性价比不明显的楼盘,我也就放弃了。”何先生说。

    刚需购房者已经开始冷静下来,而投资客可能更早地开始转身离场。潘女士参与了一些楼盘的摇号,但都没有中签。她认为下半年楼市行情不会像上半年那么热。“最近几个盘和周边二手房差价也不大,而且位置偏远。况且几个盘摇下来,感觉冻结资金、准备材料实在太麻烦,也耗费精力。现在已经不打算投资新房了,还是提早为孩子的学区房作准备。”

    而摇中号的购房者也变得理性。摇号热的时候,基本上开盘就售罄,即便是顶楼、一楼等边角料,也是一抢而光。但在最近的开盘中,某刚需楼盘在开盘后,竟然有不少楼层、位置或者户型较差的房源剩下来,这意味着,很多人放弃购买这些房源。

    这也是楼市恢复正常的一个信号,什么样的房子都抢,其实才不正常。

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